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作者:黄继佳 (加一)
日期: 2021年 12 月 5 日
记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus
封面图
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封面图:巴西科科瓦多山 (Corcovado Mountain) 和耶稣雕像
图片来源:krysamon@unsplash
巴西科科瓦多山耶稣塑像成十字形站立,落成于 1931 年,耶稣雕像手臂展开间宽约为 28 米,重约 635 吨。
巴西国土面积在拉丁美洲排名第一,是全球第 5 大,人口第 6 多的国家。巴西人口超过 2.1 亿,互联网渗透率为 67.5%。据世界银行历史数据,巴西人均 GDP 在 2011 年达到历史峰值 1.3 万美元,2020 年回落到 6,800 美元。
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《经济学人》统计数据显示,巴西最大出口产品是原材料,2020 年,巴西最大的进出口伙伴是中国。
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《经济学人》对巴西长期宏观经济的预测
本周话题:SalesOps 销售运营
SalesOps (销售运营) 主要存在于有面向企业业务的公司。
不同公司对 SalesOps 的命名可能有所不同,例如 Sales Excellence, 销售运营中心, Sales Enablement 等。
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从职能看,SalesOps 面向销售团队及管理层,目标是提高公司营收效率,提升产品销售体验。
与公司的业务类型和发展阶段相关,SalesOps 的职责可能会由销售主管、市场洞察、营销、人力资源等团队分担。
如果把 SalesOps 的职能置于「运营北极星」框架中,我们可以看到 SalesOps 可以通过「客户」或「渠道」推动业务目标,通过管理「销售投入产出比」或「销售人效」来优化资源使用,通过提升「销售」和「渠道」团队体验来实现更好团队文化。
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SalesOps 团队的主要工作内容包括:
- 基于数据驱动的战略决策
- 销售流程梳理和优化
- 客户分割策略和渠道策略
- 销售数据呈现和洞察
- 销售团队的招聘、入职培训、绩效管理等
作为移动出海企业,如果你想对 SalesOps 了解更多,推荐你参考几家公司的招聘要求,例如:微软 Sales Excellence Lead, Google 的 Head of Sales Strategy and Operations,达内 销售运营总监,AWS 的 Sales Operations Manager, Sales Planning,SAP 的 Sales Ops Business Partner
出海资讯
Google Play 中国开发者最佳榜单
Google Play 每年12 月初会在全球和重点国家发布年度最佳榜单。榜单产品大多是在年内发布或有重大更新的产品。
在 2021 年的榜单中,共有 25 个中国团队的 33 款应用和游戏,斩获了 48 个年度最佳奖项。推荐你通过了解获奖产品了解各地的用户和平台选择。[详情:Android 开发者]
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苹果 App Store Award
12 月 2 日,苹果公布了今年的 App Store Award 完整名单。获奖者经过 App Store 编辑的精心挑选,目的是为用户带来卓越的品质、开创性的技术、别出心裁的设计与积极的文化影响。
备受关注的英雄联盟手游不出意外出现在了今年的名单之列,好评如潮的 LumaFusion 亦成功上榜,还有不少实用的新工具都成为了今年 App Store 的选择。[详情:Apple]
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沃尔玛在 Twitter 上的直播购物
Twitter 逐步推出了电商直播业务。11 月 28 日,在「Twitter」上举办名了为 “Cyber Deals(网络大促销)” 的直播活动,用户将可以在观看直播的同时购买推销商品,同时还能通过发送推文和主持人展开互动。直播将在美国东部时间晚上 7 点正式开始,该活动将登陆包括「Facebook」、「Instagram」、「TikTok」和「YouTube」在内的多个平台,此外沃尔玛旗下直播页面 Walmart.com/live 上的观众也可以参与直播。
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在此之前,沃尔玛已经在「TikTok」以及「YouTube」上举办过多场直播活动。[详情:白鲸出海]
出海数字
$160M 美元
新加坡中文学习平台 LingoAce 获 1.6 亿美元 C 轮融资。LingoAce 成立于 2017 年,为 6~15 岁的海外中文学习人群提供在线一对一的中文教育。LingoAce 在全球覆盖 100 多个国家和地区,受疫情影响,线上学习需求增长 4000%。LingoAce 指出,自 2019 年底以来,55% 的东南亚消费者在疫情期间首次使用线上教育服务。[详情:7 点 5 度]
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221 亿美元
日本有 7560 万游戏玩家。根据 Newzoo 的预测,到年底他们将在游戏上花费 221 亿美元。2019 年,日本游戏玩家的支出约为 192 亿,比 2021 年收入少 13%。[详情: Newzoo]
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10 亿下载
《移动出海周刊》第 33 期关注的 Gismart 在 12 月 2 日宣布其产品总下载量已超过 10 亿次。
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出海资源
《全球化手册德国篇》
在国内互联网红利见顶的当下,越来越多的中国创业者和投资人开始关注“全球化”。2021 年,36 氪出海继续推出全球化手册,为读者逐一解读欧洲市场中诸国的基本面貌、人文环境、市场特点与创业机遇。
德国是欧洲第一大经济体,GDP 位列全球第四,在英国脱欧之后,更将在欧盟市场中占据举足轻重的地位。德国以制造业享誉全球,并率先提出工业 4.0 的概念,其科创市场又可以给我们提供哪些启发?全球化手册的德国篇将从历史、人文、教育等维度一览德国概况,并介绍德国的经济和创投生态。[详情:36 氪出海]
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Meta 出海意见领袖专栏
Facebook 打造了中国出海意见领袖专栏,聚焦“迈向全球、融入本土”这一主题,从未来创新、未来商业、未来营销技术等三大维度出发,通过提供全方位的前沿观点和行业洞察,助力更多的中国企业通过与我们的官方代理商合作,成功出海。
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TensorFlow 2.7 有哪些新变化?
近期 Google 上线的 TensorFlow 2.7 通过更加清晰的错误消息、简化的堆栈信息提升了易用性,并为迁移到 TF2 的用户增加了新工具和文档。值得出海工程团队关注。[详情:Google 开发者]
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加一关注
Pipa Studios
在《移动出海周刊》第 28 期,我们关注了巴西 Victor 和 Arthur Lazarte 兄弟创建的 Wildlife Studios。
本周关注同样是来自巴西的Pipa Studios。Pipa 在葡萄牙语(巴西语)中是风筝的意思。Pipa Studios 的愿景是:We believe in the power games have to create deep connections amongst their players.
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Pipa Studios 在 2012 你进军移动游戏,公司最著名的游戏是社交博彩类游戏 Praia Bingo。
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Pipa Studios 当前最大的用户市场是:巴西,西班牙,意大利,墨西哥和美国。
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